【导 读】有心之人对待自己的事业必定费劲移山心力。

展会难道仅仅是大企业的营销盛宴吗？我不以为然。展会上大家忙着找订单，我却忙着找合作伙伴。一场下来，我收获的却是长久的利润丰收。

我独特的参展理念与目标

咱是小企业，论价格、产能，咱不占优势，但咱的产品却很有创意，咱的服务很周到。

2015年，我决定参加上海的一次行业展。参展目的很明确，不图拿下多少订单，只为结交业内同行。

展会上认识的许多同行们，他们的规模与实力都很巨大，但他们在生产运营过程中也有很多困扰。比如一些辅助产品的生产运营成本太高，而我刚好擅长这一方面，完全可以和他们洽谈，将这一部份外包给我。

还有一些小企业，他们的运营现状和我极其相似，我也可以考虑和他们长期合作玩一个项目，在合作中实现规模效应的倍增。

一次展会下来，虽然我的展厅没多少人光顾，但我却从参展同行手里拿下许多合作生产订单，这也算是一次不错的出击。

营销学者-同行也是不容忽视的客户

一直以来，人们往往将同行称为“冤家”；但实际上，同行之间也有很多的互补性。

比如一些大企业感觉“含在嘴里是骨头，吐掉又是肉”的项目，完全可以外包给同行中的小企业来做，不仅节省成本，还能让产品品质得到提升。

对于展会来说，参展企业的陈旧观念一般表现在仅仅是抓直接订单；而那些聪明的小企业，却利用展会在同行大企业中虎口掏食，不得不说很睿智。

成功的商业是一个复杂流程，每个环节紧密相扣，缺了哪环都不行。

天下没有谁能从原料、成品、销售全部吃尽，往往需要很多的同行一起合作。

在日常经营中，只要你对自己的事业上心，相信一定会在与同行的接

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